谁在原地等你：+后续无删版（林悦沈逸）终章阅读无广告

再怎样迷恋沈逸的温存，林悦都必须清醒过来了，这周在深圳的工作还很多。林悦收拾好自己的情绪，恢复到一个打工人的状态，背着电脑包去挤地铁了。 当林悦踩着点走进总部产品团队的超大会议室的时候，参与本次项目投标的其他相关同事都到齐了。林悦找了个边角的位置赶紧坐下来，等待会议的开始。林悦昨天收到邮件通知今天会由产品团队的领导给大家一起初审一下这个项目的技术条目，现场决策产品选型，具体是哪个领导，她还不清楚。 林悦刚打开电脑，会议室的门开了，Fighting姐走了进来。所有同事又齐刷刷站起来，毕恭毕敬地等着Fighting姐落座。林悦是第一次参加这类产品定型会，没想到这个领导就是Fighting姐。这位姐来开会什么都没带，电脑和本子都没有，就带着脑子和一台手机。 会议由总部的一位年轻的产品经理主持，先向与会人员介绍了项目的背景、客户调研结论和标书拆解的思路，和林悦自己做的功课基本没有出入。介绍之后，产品经理进行了分工，其中技术条款的应答责任人就是林悦。各个责任人都当场认领了自己的任务，并无异议。 Fighting姐在之前的环节一直都没有说话，眉头紧锁一直盯着投影的屏幕。等到产品经理看她征询意见时，她才不紧不慢地说：“这个标书从技术难度上并不复杂，但是这个客户是我们新接触的客户，如果能拿下这个客户，对于市场格局的突破有重要的意义。这也是为什么今天和大家一起碰头开会的原因。虽然现在只是一个咨询标书，但是我们要当作一个订单标书去准备全流程的方案，包括商务、技术和工程。” 说完Fighting姐环顾了一下会议室，从一些人员的表情上读出了小题大做的潜台词。Fighting姐倒也不意外，继续提出要求：“我们这次的策略就是激进，技术选型就采用最新的产品，才能和其他竞争对手有差异。商务定价要做全盘考虑，必须是一个靶心价才能进入短名单。工程方面也要考虑，交付周期一定要有竞争力，不能输在这个环节。各领域…
再怎样迷恋沈逸的温存，林悦都必须清醒过来了，这周在深圳的工作还很多。林悦收拾好自己的情绪，恢复到一个打工人的状态，背着电脑包去挤地铁了。
当林悦踩着点走进总部产品团队的超大会议室的时候，参与本次项目投标的其他相关同事都到齐了。林悦找了个边角的位置赶紧坐下来，等待会议的开始。林悦昨天收到邮件通知今天会由产品团队的领导给大家一起初审一下这个项目的技术条目，现场决策产品选型，具体是哪个领导，她还不清楚。
林悦刚打开电脑，会议室的门开了，Fighting 姐走了进来。所有同事又齐刷刷站起来，毕恭毕敬地等着 Fighting 姐落座。林悦是第一次参加这类产品定型会，没想到这个领导就是 Fighting 姐。这位姐来开会什么都没带，电脑和本子都没有，就带着脑子和一台手机。
会议由总部的一位年轻的产品经理主持，先向与会人员介绍了项目的背景、客户调研结论和标书拆解的思路，和林悦自己做的功课基本没有出入。介绍之后，产品经理进行了分工，其中技术条款的应答责任人就是林悦。各个责任人都当场认领了自己的任务，并无异议。
Fighting 姐在之前的环节一直都没有说话，眉头紧锁一直盯着投影的屏幕。等到产品经理看她征询意见时，她才不紧不慢地说：“这个标书从技术难度上并不复杂，但是这个客户是我们新接触的客户，如果能拿下这个客户，对于市场格局的突破有重要的意义。这也是为什么今天和大家一起碰头开会的原因。虽然现在只是一个咨询标书，但是我们要当作一个订单标书去准备全流程的方案，包括商务、技术和工程。”
说完 Fighting 姐环顾了一下会议室，从一些人员的表情上读出了小题大做的潜台词。Fighting 姐倒也不意外，继续提出要求：“我们这次的策略就是激进，技术选型就采用最新的产品，才能和其他竞争对手有差异。商务定价要做全盘考虑，必须是一个靶心价才能进入短名单。工程方面也要考虑，交付周期一定要有竞争力，不能输在这个环节。各领域负责人有什么想法吗?”
Fighting 姐说完，会议室气氛瞬间紧张起来。林悦作为技术负责人，倒没什么意见，按照产品总经理的策略选型和配置就行了。但是商务经理和工程经理面露难色。
工程经理首先提出了质疑：“章总，如果选用新产品，按照客户要求，我们是无法在 6 周完成交付的，目前产品还不成熟处于中试阶段，排产发货的时间都超过 6 周，工程安装人员也需要对新产品熟悉，安装调测周期是要高于其他产品的。”
商务经理看工程经理开了头，也敞开了说出自己的顾虑：“章总，新产品因为发货量低，目前成本还较高；这个项目还是欧洲项目，工程服务的成本更高，综合下来和对手的成熟产品、成熟服务都无法形成竞争优势。我们可以牺牲利润去拿这个项目吗？”
Fighting 姐没有直接回答他们俩的问题，看向了林悦，问道：“欧洲区的技术经理也在这里，她应该比我们更了解这个项目在本地的情况。你来说说你的看法？”
林悦突然被 Cue, 吃了一惊，但立即稳住情绪，快速整理下思路，开始阐述自己的观点：“这个客户是我们目前在欧洲争取突破的一个新客户，总部位于挪威，北欧和中欧还有分公司，这个客户的客单价高需求量大，所以是优质客户。但是在前两年我们的竞争对手已经为这家客户供货，合作过程也比较顺利。”
“这一次，我们能够获得标书，已经说明客户在寻找第二家供货商来制衡竞争对手，如果我们还是用常规的方案去应对的话，也没有任何优势，所以章总提出的激进策略对我们反而是最稳妥的策略。因为只有提供差异化的产品，才无法让客户进行准确的成本对比，我们可以把技术和服务的条目拆解得更细形成商务模块进行报价。”
“工程安装方面我们的确是存在劣势，所以需要提前准备当地的分包商资源，降低工程成本。发货周期的顾虑，就还请公司领导做一下决策，毕竟我们现在离正式获得订单还有时间，这期间就是需要和客户博弈，我们也要赌一下啊。”林悦是做过功课的，这些问题她之前也都思考过，在上海的时候还和吕鹏讨论过，吕鹏也赞同她的思路。
“你是第一次做这种项目吧？你们在海外不了解国内的情况，产品生产周期是你说提前就能提前的吗？当地分包商和对手签了排他协议，我们只能从邻国协调分包商负责安装调测，成本就更高了，新产品还要增加 20%的服务费。”工程经理第一个跳出来反对。
“新产品只在几个东南亚几个小国家做过试点，缺乏成功案例，客户如果需要我们提供其他外场数据，会有点吃亏，个别性能指标还不如老产品，客户挑战我们怎么办？实验室数据虽然不错，但是缺乏说服力啊！”几个测试经理也附和着说。
林悦毕竟是新手，这些实际的问题确实没有想到，哑口无言了。
Fighting 姐这时候出来打圆场：“大家的想法都很正确，但是这个标书的应答策略，我们还是按照激进的策略来应答和准备方案。各领域先按照这个方向完成，后天我们组织一次联合评审。至于大家提到的困难，不能只讲困难，你们要想解决方案。成本的问题我们在交标前的定价会上由集团领导决定，在座的各位只需要把方案准备好。”
林悦感激地看着 Fighting 姐，没想到 Fighting 姐目光也和她交汇，朝她点了点头，似是鼓励。
会议结束，其他同事都回到各自的办公室了，林悦因为是来出差的，没有固定办公位，索性就留在会议室里继续办公了。现在办公室里空无一人，她看着电脑里的文档，回想起刚才会议上的争执，有点后悔自己说了那么多话，也意识到自己还是经验太少了，对协作的事项理解的不足。
这时会议室的门又开了，Fighting 姐拿了被咖啡走了进来。林悦以为 Fighting 姐还要开别的会，赶忙收拾东西准备开溜，没想到 Fighting 姐叫住了她——“林妹妹~~”
林悦一激灵，不敢相信自己的耳朵，转头看着 Fighting 姐，结结巴巴地问：“章、章总，你叫我？”
“来来来，和你聊下这个项目，坐我身边来。”Fighting 姐小手一挥，林悦乖乖坐到她旁边的座位上。
“你今天说的不错，说明也是做了功课的。我听说你之前只是吕鹏的管理助理，怎么现在转来做技术经理了？”Fighting 姐语气温柔地问他，但是林悦还是紧张地红了脸。
“章总，你知道我啊？我一直想做技术岗位，吕总也支持我，今年有机会就转到商务技术科了。不过这是我第一次正式做项目，所以没什么经验。”
“吕鹏亲自点名让你来做这个项目，我当然知道你了。上周你们在上海培训，你的发言也给我很深的印象。我看你很适合做这个岗位，我现在也支持你。”
林悦喜出望外地看着 Fighting 姐，一个劲儿地说“谢谢章总~~”
“你以后做项目多了就会知道，每一个项目都不是一个人能完成的，不能光从自己团队的角度去思考问题。今天在我已经确定了应标策略的前提下，依然有人提出反对，是意料之中的。只不过没人敢反对我，但是他们敢反对同级别的你。因为用新产品做选型，各个领域的方案都要重新做，不能照搬已经成熟的方案模板，这个标也不是订单标，各部门本来也就是应付一下，现在却要花心思做，自然会有人想抵抗一下。”Fighting 姐耐心地和林悦解释。
林悦不明白 Fighting 姐为什么要给她这个小白指点，但是确实点醒了她，明白了刚才会议上冲突的原由，如果不是 Fighting 姐的这番话，恐怕她以后还会经常碰壁难堪。
Fighting 姐看穿了林悦的心思，微微一笑，话锋一转，说到：“吕鹏特意让我关照你，所以忍不住和你聊聊刚才的情况。对了，吕鹏最近怎么样？”
林悦不明所以，她哪里知道吕鹏怎么样？吕鹏现在也不是她的直属领导，她在办公室经常都见不到吕鹏。林悦眨了眨眼睛，硬着头皮回答：“吕总还是挺忙的。这次这个项目，我提前和吕总沟通过思路，吕总也给了我很多指导。”
“吕鹏这个人，就是喜欢搞这种高难度的，这个项目希望渺茫，他还非要啃这个硬骨头，我只好成全他！” Fighting 姐似笑非笑。
林悦瞪大了眼睛，不敢接话，听 Fighting 姐这语气，好像有故事？
Fighting 姐看着林悦疑惑的样子，觉得有点好笑，拍了拍她的肩膀说：“我和吕鹏熟得很，他是我的前男友。这么多年他也没找我照顾过谁，所以我来看看是哪个小仙女让他放心不下。”
林悦瞳孔震惊，赶忙摇摆着双手解释：“章总误会了，我第一次做这个项目，吕总肯定是怕我搞砸了。我之前虽然是吕总的助理，但是我和吕总只是工作关系。吕总工作也特别忙，他的私人生活我不了解的。”
“哈哈哈，你紧张什么，这么不经逗！你好好写你的技术方案，有不懂的找产品经理，做好了可以直接发给我先审核。我是很严格的，你认真做，不要犯低级错误。”说完，Fighting 姐端着咖啡离开了会议室。
林悦长长地舒了一口气。好家伙，今天可是吃了个大瓜啊！
刚才近距离看 Fighting 姐，肤白貌美大长腿，斩男又斩女，林悦都被迷得有点脸红，别说是男人们了。现在想想，即使是吕鹏那样的多金帅气男，配 Fighting 姐都还差点意思呢。林悦以前把 Fighting 姐视为偶像，现在已经视为遥不可及的女神了。
滴滴~~滴滴~~ 林悦心跳加速，肯定是那个谁的短信——
“今天过得怎么样？”
“在上班”
“想我没？”
“你呢？”
“从酒店离开关上门的那一刻，我就开始想你”
林悦害羞地笑了。
“你现在在干嘛？”
“刚开完会，领导留了作业要做”
“那你乖乖做作业，几点下班？”
“可能要加班，回去会比较晚”
“那下班给我消息，我给你电话”
“好”
林悦息屏手机，打开电脑，认真工作起来。